Bisnis adalah kegiatan usaha ekonomi yang dilakukan untuk mendapatkan profit atau keuntungan. Pemantauan kinerja bisnis salah satunya diukur dari seberapa besar kemampuan usaha tersebut menghasilkan keuntungan. Bergantung pada seberapa besar usaha dan seberapa kompleks proses bisnisnya, penentuan keuntungan tidak selalu bisa dihitung setiap saat.
Adakalanya keuntungan usaha baru dapat dievaluasi setelah beberapa hari atau beberapa minggu, atau bahkan beberapa bulan. Hal ini karena keuntungan baru dapat dihitung setelah terjadi penjualan dan dan diketahui seberapa modal dan biaya-biaya yang dikeluarkan. Tidak jarang biaya-biaya tersebut sulit diprediksi karena mengalami fluktuasi dari waktu ke waktu.
Salah satu besaran yang dapat digunakan untuk memprediksi keuntungan adalah omzet. Ini adalah istilah yang sering digunakan oleh para pebisnis dalam menyatakan seberapa berkembang bisnis mereka. Kadang istilah ini sengaja digunakan untuk menghindari penyebutan angka keuntungan yang ingin dirahasiakan.
Orang awam mungkin sering mendengar tentang omzet bisnis. Namun mereka terkadang salah paham tentang hal ini, karena tidak bisa membedakannya dengan profit. Apa itu omset adan apa bedanya dengan profit atau keuntungan? Berikut ini pembahasannya.
Apa Itu Omzet dan Apa Bedanya dengan Profit?
Juga dikenal sebagai pendapatan kotor, omzet adalah jumlah total penjualan yang dihasilkan selama periode tertentu. Ini bisa berupa omzet harian, mingguan, bulanan, triwulanan, atau tahunan – periode waktu apa pun yang digunakan sebagai patokan pengukuran. Pada dasarnya, omzet semua uang masuk dari hasil bisnis sebelum dikuraangi modal dan biaya operasional.
Orang awam kadangkala tidak bisa membedakan omzet dengan profit atau keuntungan/laba. Profit atau keuntungan/laba disebut juga hasil usaha bersih atau keuntungan bersih. Profit adalah keseluruhan penghasilan dan dicapai dengan mengurangkan total pengeluaran dari total penjualan.
Pentingnya Mengetahui Omzet dalam Bisnis
Anda mungkin sependapat bahwa mengetahui laba bersih adalah ukuran kesuksesan finansial yang lebih baik daripada omzet bisnis. Dalam hal ini bisa saja omzet yang terlihat sangat besar, setelah dikurangi dengan biaya produksi dan pengeluaran lain-lain, hasilnya sangat kecil. Namun demikian omzet bisa mengungkapkan lebih dari sekedar margin keuntungan.
Mengetahui omzet bermanfaat untuk memantau penjualan. Omzet memungkinkan untuk dihitung berdasarkan rentang waktu yang lebih pendek misalnya secara harian atau mingguan. Dari sini dapat dibuat tabel dan grafik omzet berdasarkan periode waktu tertentu.
Omzet dapat digunakan sebagai alat bantu dalam riset pasar. Misalnya omzet harian membantu menganalisis hari apa saja penjualan mencapai angka tertinggi. Hal ini bermanfaat dalam pengelolaan strategi bisnis.
Omzet bisa menjadi umpan balik dalam pengelolaan bisnis. Omzet yang berkurang dalam periode tertentu dapat segera dievaluasi dan ditemukan masalahnya. Hal ini memberi isyarat perlunya tindakan perbaikan, supaya dapat dilakukan dengan segera.
Bagi pihak lain (misalnya partner bisnis), omzet bisa menjadi ukuran standar seberapa besar skala bisnis dan prospek bisnis yang anda kelola. Pihak yang berkepentingan akan menilai bisnis anda dengan berbagai cara. Salah satunya adalah dengan mengetahui omzet dalam periode waktu tertentu.
Pada dasarnya orang yang menjalankan bisnis berhak menyembunyikan data perusahaan terutama yang berkaitan dengan finansial, kecuali kepada pihak yang berwenang. Namun tidak jarang ada pihak yang menayakan mengenai keuntungan bisnis anda. Dalam hal ini anda dapat menggambarkan prospek bisnis tanpa perlu menyebutkan profit. Anda bisa menyebut nilai omzet sebagai pengganti profit.
Tips Meningkatkan Omzet Bisnis
Setiap pengusaha atau calon pengusaha harus mampu mengelola bisnisnya secara dinamis untuk bersaing dengan kompetitor. Memahami bagaimana meningkatkan omzet sangat berguna bagi pebisnis pemula. Berikut beberapa tips meningkatkan omzet bagi pebisnis pemula.
- Tingkatkan kualitas produk
- Tingkatkan branding awarenes
- Lakukan promo berbatas waktu
- Berikan layanan terbaik
- Berikan garansi
- Buat jaringan pemasaran
- Terapkan digital marketing
- Gunakan strategi bundling
- Kelola hubungan baik dengan pelanggan
- Dapatkan feedback dari pelanggan